China-Investoren verstehen und gewinnen  M&A-Praxis und Erfolgsfaktoren in 60 Minuten

Einladung

Chinesische Investoren stehen derzeit wieder stärker im Fokus vieler Unternehmen in Europa. Medienberichte, Marktbewegung und anhaltender Transformationsdruck in Branchen wie Automobilzulieferung, Maschinen- und Anlagenbau führen dazu, dass sich viele Mittelständler fragen: Kann ein chinesischer Investor ein realistischer Käufer, Partner oder strategischer Kapitalgeber sein?

Die praktische Erfahrung zeigt: Das Interesse der Verkäufer aus Deutschland und die tatsächlichen Investitionspläne chinesischer Unternehmen passen nicht immer automatisch zusammen. Entscheidend ist daher nicht nur die Frage, warum deutsch-chinesische M&A-Transaktionen scheitern – und wie sie erfolgreich umgesetzt werden können, sondern auch wie Unternehmen in Deutschland chinesische Käufer gewinnen und den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.

Genau hier setzt dieses 60-minütige Kompaktwebinar der IHK Frankfurt am Main und des bdp China Desk an. Die Teilnehmenden erhalten in kurzer Zeit eine fundierte, praxisnahe Einordnung zu aktuellen chinesisch-deutschen Investitions- und M&A-Themen.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den kulturellen, rechtlichen und unternehmerischen Unterschieden zwischen China und Deutschland. Warum unterscheiden sich Entscheidungsprozesse, Verhandlungsstile und Unternehmenskulturen? Welche Unterschiede bestehen im Gesellschaftsrecht – insbesondere bei Gesellschafterrechten, Mehrheitsanforderungen und Vetorechten – und welche Auswirkungen haben diese auf Unternehmensbewertungen, M&A-Verhandlungen und Joint Ventures? Anhand verschiedener Praxisbeispiele werden wir typische Herausforderungen sowie erfolgreiche Lösungsansätze aus deutsch-chinesischen M&A-Projekten vorstellen.

Das Webinar richtet sich bewusst nicht nur an Unternehmen, die konkret einen Verkauf oder eine China-Zusammenarbeit planen. Auch Geschäftsführer, Gesellschafter, CFOs, China-Verantwortliche und Unternehmensnachfolger, die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehungen und kulturelle Besonderheiten besser einordnen möchten, erhalten einen kompakten und unmittelbar verwertbaren Überblick. Unsere aussagekräftigen Präsentationsunterlagen bekommen Sie im Anschluss zugesendet.
 

Zielgruppe

Das Webinar richtet sich insbesondere an:

• Geschäftsführer, Gesellschafter und Unternehmer im deutschen Mittelstand
• Unternehmen aus Automobilzulieferung, Maschinenbau, Anlagenbau und industrieller Fertigung
• CFOs, Leiter Finanzen, Controlling und M&A-Verantwortliche
• Unternehmerfamilien und Nachfolgeinteressierte mit Blick auf internationale Käufer
• China-Verantwortliche deutscher Unternehmen
• Unternehmen, die chinesische Geschäftspartner oder Investoren besser verstehen möchten

Agenda

Begrüßung und Einordnung durch die IHK Frankfurt

Veronique Dunai, IHK Frankfurt am Main / China Competence Center (5 Min)

Kurze Einführung in die Relevanz des Themas für Unternehmen in der Region Frankfurt-Rhein-Main.

Aktuelle Lage: Was chinesische Investoren wirklich suchen

Fang Fang, bdp China Desk (15 Min)

• Wie man chinesische Investoren findet und worauf chinesische Käufer bei der Übernahme deutscher Unternehmen besonderen Wert legen
• Welche Unternehmen für chinesische Investoren besonders attraktiv sind und warum
• Wie man sich auf Gespräche mit chinesischen Investoren vorbereitet

Financial Due Diligence bei deutsch-chinesischen M&A-Transaktionen

Dr. Michael Bormann, bdp, (15 Min)

• Relevante Finanzkennzahlen für Unternehmensbewertung und Kaufpreisverhandlungen
• Typische finanzielle Risiken und Red Flags beim Erwerb deutscher mittelständischer Unternehmen
• Typische Missverständnisse bei Bewertung, Due Diligence und Investorengesprächen

M&A-Praxis: Der Erwerb eines deutschen Unternehmens - vom ersten Interesse bis Signing und Closing

Fang Fang und Sara Zimmermann (15 Min)

• Typischer M&A-Prozess beim Erwerb eines deutschen Unternehmens
• Einfluss kultureller Unterschiede auf Kommunikation, Entscheidungsprozesse, Verhandlungen und Vertrauensbildung
• Vergleich der Stimmrechtsanforderungen für wesentliche Gesellschafterbeschlüsse in China und Deutschland

Gemeinsamer Austausch, Diskussion und Follow-up (10 Min, länger im Raum bleiben möglich)

• Q&A mit den Referentinnen und Referenten
• Ausblick auf eine mögliche vertiefende Präsenzveranstaltung bzw. einen Vor-Ort-Workshop in Frankfurt in Q1 2027