Kompaktwebinar der IHK Frankfurt am Main und des bdp China Desk am 23. September 2026
Erfahren Sie, worauf chinesische Investoren bei Unternehmenskäufen achten, wie deutsche Unternehmen ihren Unternehmenswert steigern und welche Erfolgsfaktoren für grenzüberschreitende M&A-Transaktionen entscheidend sind.
Format: Online-Webinar
Dauer: 60 Minuten
Sprache: Deutsch
Kooperationspartner: IHK Frankfurt am Main und bdp China Desk
Registrierung: https://events.frankfurt-main.ihk.de/b?p=chinainvestorenverstehen
Datum: 23. September 2026, 10:00 MESZ
Einladung
Chinesische Investoren stehen derzeit wieder stärker im Fokus vieler Unternehmen in Europa. Medienberichte, Marktbewegung und anhaltender Transformationsdruck in Branchen wie Automobilzulieferung, Maschinen- und Anlagenbau führen dazu, dass sich viele Mittelständler fragen: Kann ein chinesischer Investor ein realistischer Käufer, Partner oder strategischer Kapitalgeber sein?
Die praktische Erfahrung zeigt: Das Interesse der Verkäufer aus Deutschland und die tatsächlichen Investitionspläne chinesischer Unternehmen passen nicht immer automatisch zusammen. Entscheidend ist daher nicht nur die Frage, warum deutsch-chinesische M&A-Transaktionen scheitern – und wie sie erfolgreich umgesetzt werden können, sondern auch wie Unternehmen in Deutschland chinesische Käufer gewinnen und den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.
Genau hier setzt dieses 60-minütige Kompaktwebinar der IHK Frankfurt am Main und des bdp China Desk an. Die Teilnehmenden erhalten in kurzer Zeit eine fundierte, praxisnahe Einordnung zu aktuellen chinesisch-deutschen Investitions- und M&A-Themen.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den kulturellen, rechtlichen und unternehmerischen Unterschieden zwischen China und Deutschland. Warum unterscheiden sich Entscheidungsprozesse, Verhandlungsstile und Unternehmenskulturen? Welche Unterschiede bestehen im Gesellschaftsrecht – insbesondere bei Gesellschafterrechten, Mehrheitsanforderungen und Vetorechten – und welche Auswirkungen haben diese auf Unternehmensbewertungen, M&A-Verhandlungen und Joint Ventures? Anhand verschiedener Praxisbeispiele werden wir typische Herausforderungen sowie erfolgreiche Lösungsansätze aus deutsch-chinesischen M&A-Projekten vorstellen.
Das Webinar richtet sich bewusst nicht nur an Unternehmen, die konkret einen Verkauf oder eine China-Zusammenarbeit planen. Auch Geschäftsführer, Gesellschafter, CFOs, China-Verantwortliche und Unternehmensnachfolger, die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehungen und kulturelle Besonderheiten besser einordnen möchten, erhalten einen kompakten und unmittelbar verwertbaren Überblick. Unsere aussagekräftigen Präsentationsunterlagen bekommen Sie im Anschluss zugesendet.
Zielgruppe
Das Webinar richtet sich insbesondere an:
- Geschäftsführer, Gesellschafter und Unternehmer im deutschen Mittelstand
- Unternehmen aus Automobilzulieferung, Maschinenbau, Anlagenbau und industrieller Fertigung
- CFOs, Leiter Finanzen, Controlling und M&A-Verantwortliche
- Unternehmerfamilien und Nachfolgeinteressierte mit Blick auf internationale Käufer
- China-Verantwortliche deutscher Unternehmen
- Unternehmen, die chinesische Geschäftspartner oder Investoren besser verstehen möchten
Agenda
Begrüßung und Einordnung durch die IHK Frankfurt
Veronique Dunai, IHK Frankfurt am Main / China Competence Center (5 Min)
Kurze Einführung in die Relevanz des Themas für Unternehmen in der Region Frankfurt-Rhein-Main.
Aktuelle Lage: Was chinesische Investoren wirklich suchen
Fang Fang, bdp China Desk (15 Min)
- Wie man chinesische Investoren findet und worauf chinesische Käufer bei der Übernahme deutscher Unternehmen besonderen Wert legen
- Welche Unternehmen für chinesische Investoren besonders attraktiv sind und warum
- Wie man sich auf Gespräche mit chinesischen Investoren vorbereitet
Financial Due Diligence bei deutsch-chinesischen M&A-Transaktionen
Dr. Michael Bormann, bdp, (15 Min)
- Relevante Finanzkennzahlen für Unternehmensbewertung und Kaufpreisverhandlungen
- Typische finanzielle Risiken und Red Flags beim Erwerb deutscher mittelständischer Unternehmen
- Typische Missverständnisse bei Bewertung, Due Diligence und Investorengesprächen
M&A-Praxis: Der Erwerb eines deutschen Unternehmens - vom ersten Interesse bis Signing und Closing
Fang Fang und Sara Zimmermann (15 Min)
- Typischer M&A-Prozess beim Erwerb eines deutschen Unternehmens
- Einfluss kultureller Unterschiede auf Kommunikation, Entscheidungsprozesse, Verhandlungen und Vertrauensbildung
- Vergleich der Stimmrechtsanforderungen für wesentliche Gesellschafterbeschlüsse in China und Deutschland
Gemeinsamer Austausch, Diskussion und Follow-up (10 Min, länger im Raum bleiben möglich)
- Q&A mit den Referentinnen und Referenten
- Ausblick auf eine mögliche vertiefende Präsenzveranstaltung bzw. einen Vor-Ort-Workshop in Frankfurt in Q1 2027
Sprecherinnen und Sprecher
Veronique Dunai
IHK Frankfurt am Main, Leiterin des China Competence Center
Veronique Dunai verantwortet bei der IHK Frankfurt am Main das China Competence Center und ist zentrale Ansprechpartnerin für Unternehmen aus der Region, die sich mit China-Geschäft, Marktentwicklung, internationalen Partnerschaften und praktischen Fragen der deutsch-chinesischen Zusammenarbeit befassen.
Im Webinar gibt sie die Einordnung aus Sicht der IHK Frankfurt und eröffnet den Rahmen für den Austausch zwischen Unternehmen, China-Expertinnen und M&A-Praktikern.
Dr. Michael Bormann
CEO und Steuerberater, bdp Gruppe
Dr. Michael Bormann ist Gründungspartner und CEO der bdp Gruppe. Als Steuerberater verfügt er über mehr als 30 Jahre Erfahrung in Steuerplanung, Unternehmensfinanzierung, Bankverhandlungen, M&A, Restrukturierung und Interim-Management, unter anderem in der Maschinenbau- und Automobilindustrie.
2013 gründete er das bdp China Desk, das klein- und mittelständische Unternehmen bei China-Themen in den Bereichen Finanzbuchhaltung, Steuern, Recht, Wirtschaftsprüfung, Finanzierung und M&A begleitet.
Im Webinar erläutert er warum ein gutes Verständnis der unterschiedlichen Finanzberichtslogiken für erfolgreiche Transaktionen entscheidend ist und bietet eine grundlegende Einführung, damit Sie selbst wissen, worauf Sie achten müssen.
Fang Fang
Partnerin bei bdp China und Leiterin des bdp China Desk
Fang Fang ist Partnerin bei bdp China und leitet das bdp China Desk. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in der Beratung deutscher und internationaler Unternehmen in China, insbesondere in den Bereichen Strukturierung von Unternehmenskäufen und Anteilübertragungen, Koordination finanzieller, steuerlicher und rechtlicher Due-Diligence-Prüfungen sowie Vorbereitung und Begleitung von Kaufpreis- und Vertragsverhandlungen. Darüber hinaus berät sie deutsche und chinesische Unternehmen zu kulturellen, kommunikativen und organisatorischen Herausforderungen im grenzüberschreitenden Transaktionsprozess.
Sara Zimmermann
Senior Manager bdp China Desk
Sara Zimmermann ist Senior Managerin am bdp China Desk und begleitet deutsche und internationale Unternehmen bei grenzüberschreitenden Projekten zwischen Deutschland und China. Ihr Schwerpunkt liegt auf der praktischen Koordination von M&A- und Investitionsprozessen, insbesondere der Kommunikation zwischen deutschen Unternehmen und chinesischen Investoren.
Im Webinar erläutert sie gemeinsam mit Fang Fang, wie ein typischer Erwerbsprozess eines deutschen Unternehmens aus Sicht chinesischer Investoren abläuft, welche Rolle Vertrauen, Kommunikation und Entscheidungslogik spielen und warum Unterschiede bei Gesellschafterrechten, Mehrheitsanforderungen und Vetorechten für M&A-Verhandlungen und Joint Ventures praktisch relevant sind.