Gemeinsam mit der IHK Frankfurt am Main und dem China Competence Center veranstaltete der bdp China Desk am 23. September 2026 ein Webinar zu den Besonderheiten deutsch-chinesischer M&A-Transaktionen.

Unter dem Titel „China-Investoren verstehen und gewinnen: M&A-Praxis und Erfolgsfaktoren in 60 Minuten“ gaben Dr. Michael Bormann, Fang Fang und Sara Zimmermann Einblicke in die Praxis grenzüberschreitender Unternehmenstransaktionen. Thematisiert wurden die Suche und Ansprache potenzieller chinesischer Investoren, Unternehmensbewertung und Financial Due Diligence sowie der M&A-Prozess vom ersten Kontakt bis zum Closing.

Eine der zentralen Botschaften des Webinars lautete: Chinesische Käufer suchen nicht einfach nur günstige deutsche Unternehmen. Entscheidend sind die strategische Logik und der tatsächliche Wert, den ein Unternehmen für einen konkreten Käufer bietet. Dazu gehören Technologie und Produkte, Kunden und Marktzugang, Lieferketten und Marke. Eine immer wichtigere Rolle spielt dabei auch das Human Capital. Kompetente und erfahrene Mitarbeitende, ihr Know-how und gewachsene Kundenbeziehungen können einen wesentlichen Teil des Unternehmenswerts ausmachen.